”フリー市場”成立の背景は何か！

不動産・住宅ジャーナル／2000年12月１日号

　米国の不動産Web最新事情を視察する旅から帰ってきた。視察の最大の目的は、不動産売買の仲介依頼をリアルターに行わないで、直接Webサイトに依頼（登録）する方法――今秋から隆盛している”フリー市場”が、どのようにして成立しているのかを検証する事であった。

　いま、報告書をとりまとめている最中であるが、”フリー市場”の代表選手である『Owners.com』と同サイトに今年10月から戦略的アライアンスによって連結したばかりの『Homebytes.com』とから受けたプレゼンテーションの骨子をご報告。
（1）『Owners.com』（以下O.Cと略）のプロデューサーから受けたプレゼンテーション
　＜１＞O.Cが発足した 1996年時、6％の手数料カウントで、全米では300～350億ドルが発生した。＜２＞O.Cでは、これを3％にしようとして挑戦を開始。＜３＞今年10月10日に、『Homebytes.com』（以下 H.Cと略）とサイト連携。これによって、O.CにはH.Cの持つ全国250地区のMLSが連携した。

　これに先駆けてO.Cでは、不動産の大手であるPrudential社とも連携を強化している。
（2）Prudential社とO.Cとの連携内容
　＜１＞Prudential社には、FSBO（売主直売）マーケット（市場全体の30％を占めている）からO.Cが獲得した10％（20％はFSBOだけで成約している）の売主が流れていく。＜２＞手数料はtraditionalな売主 Agentの場合が通常6％であるのに対し、その75％となる（selling listingが獲得できるため）。＜３＞この75％のうち10％がO.Cに戻される。しかし、10％の収入だけではO.Cサイトはやって行けない。＜４＞そこで、O.Cでは住宅ローン（モーゲージ）などのdecomend（推奨）サイトから収入を見込む構造になっている。

　＜５＞Prudential社はコールセンターなどを使って営業（売却／買主発見）を行う。＜６＞さらに、H.CにはO.Cが提携しているPrudential社のブローカレージサービスも提供されることとなった。＜７＞3社間の連携では、売主（selling listing）をPrudential社に送っても、Prudential所属のAgentが動かない場合など、O.Cが担当変えなどを指示できるようになっている。

　つまり、米国で続々と登場している手数料減額の"フリー市場"は、Webサイトで売主の集客を行い、買主の探索はリアルな世界からサポートを受けるというのが、１つのパターンになっているのだ。

目次へ戻る

ホームページへ戻る

●お問合せ先：(株)不動産データ＆ジャーナル社

〒358-0027　埼玉県入間市上小谷田1-3-3-501
TEL　04（2964）7411
FAX　04（2965）6707
E-MAIL asami47@gol.com