米国「VOW」とは何か／緊急セミナー

不動産・住宅ジャーナル／2002年７月１日号

　本誌特約で米国ロス在住の不動産エージェント、コンサルタントの山岡幸雄氏から、VOW（Virtual Office Website）についての最新ニュースが送られてきた。
　これは、今年1月にMLSデータ（物件リスティング）の全開放政策＝IDX（MLSのリスティングのダウンロード利用を、NAR＝全米リアルターズ協会の会員だけでなく第三者の「不動産情報サイト」にも開放したもの／2001年12月までは、MLSのリスティングはNARと独占使用契約を結んできたHomestore.com社＝現在会社再建中だけに、その利用が許されていた）がとられたばかりの全米リアルター業界で、再びMLSのリスティングが1月からの新政策で第三者としての利用開始が可能になった大手の「不動産情報サイト」（Microsoft社やe-Realtyなど）によって、独占化されようとしている―というもの。

　NARでは、IDXを「Advertising」、VOWを「Business office」と位置付けている。
　そうした中で、FDJ社では7月19日（金）に、「究極のネット営業／"パワー店舗"の作り方」実施戦略を半日で学ぶ（米国では不動産業のWebサイト店舗＝VOWが花開く／パワー店舗の広告戦略SEO=検索エンジンマーケティングとは何か）―をテーマにした緊急セミナーを開催。
　私からは、＜大型パワー店舗／Virtual Office Websiteとは！＞（ヴェールをぬいだ米国のVOW＝Web店舗戦略）について、NARがまとめたパワーポイントを使った特別報告をさせて頂く予定である。

　さて、2002年夏の不動産業Web戦線は、日本でもインターネットの利用・実用化がアメリカと同じように「Advertising」（広告戦略）から「Business office」（サイト上での取引完了に向けたプラットフォーム戦略）への転換をみせ始めている。
　そこで、今回のセミナーでは、＜不動産CRM／Web上の「リアル店舗」で「予約サービス」を実現＞、＜ビション／Web上に独立型の新店舗を開設するためのサポート戦略＞―についても実例を学んでいく。

　ところで、Web上で新設・独立型の"パワー店舗"を展開する上で、"かなめ"となるのが、これまでのチラシに代わる超低コストの広告手法だ。今回のセミナーでは、＜パワー店舗の広告戦略／SEO=検索エンジンマーケティングとは＞―というテーマで、不動産業における営業促進という視点から、＜SEO（Search Engine Optimization）とは＞についても学んでいく。SEOはチラシ、バナーに代わる新手の"無料広告"と心得てもよいでしょう。

　そして、最後に（1）パワー店舗／日本における展開例、（2）パワー店舗（VOW）とは何か／店長戦略、（3）パワー店舗／立地（Webポジショニング）戦略、（4）パワー店舗／社員教育（メール）戦略―について、＜高収益・低コスト"パワー店舗"の作り方＞として徹底ガイド。よろしく、ご参加下さい。

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