REALTOR.comの会員更新は順調か？

不動産・住宅ジャーナル／2003年７月１日号

　今号のトップ記事では、『NARがサイト利用料金を成果制に』というニュースを特別報告。これに関連してNAR（全米リアルターズ協会）がまとめた「Q＆A」が手元にありますので、覗いて見ましょう。

　Q.なぜ、REALTOR.comの利用料金を改定することになったのですか。
　結論を先に申しあげますと、現実には大多数のREALTOR.comの会員利用料金が下がりました。
　私たちの古い料金決定構造の下では、だれでもが同じ料金のフラット制が敷かれ、どれだけの広告が実行されたのかに関係がありませんでした。
　このフラットな料金決定構造は、2つの方法で不公平でした。まず払われた料金は、対価受領と無関係でした。
　次に、フラットな料金決定構造は少数登録業者からの大規模登録業者への事実上の補助金になっていたのです。
　私たちは、パフォーマンスに基づいた利用料金に変えることで、この補助金問題を修正しました。その結果、利用料金は大多数のREALTOR.com の会員の間では下がりました。

　Q.なぜ、利用料金にバラツキがあるのですか。
　パフォーマンスに基づいた利用料金制の下では、支払いは広告する量および価値によります。より多くの広告および閲覧のものは正当にもっと払います。
　より少数の広告およびより少ない閲覧のものは正当により少なく払います。

　Q.大量使用のディスカウントはありますか。
　あります。私たちが本質的なボリューム割引を提供するので、物件当たりの1つの広告単価は安くなります。

　Q.新しい利用料金制度は、最大級利用者へのペナルティーですか？
　そうでは、ありません。パフォーマンスに基づいた利用料金制度が導入される以前は最大級利用者の利用料金が安すぎたのです。
　新しい利用料金では、1つのリスト当たりのコストは大量使用にとってより低くなっています。また、最大級利用者のための上限が設けられています。

　Q.REALTOR.comの会員更新は／いつからどのようになっているのですか。
　4月にパフォーマンスに基づいた利用料金制度を始めた時、私たちは自動的にメンバー予約を更新する歴史上の実行を止めました。
　もし、彼らがサイトの営業担当者と話すことにより新しい利用料金制度にすることを決定しなければ、メンバーは更新されません。

　「歴史上の実行」が止められてからの更新は、順調なのだろうか。

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