『統合サイト』への期待と成功への要件を聞く！

不動産・住宅ジャーナル／2003年10月１日号

　不動産『統合サイト』が、今秋のハイライトとして10月7日にいよいよオープンする。FDJ社では、オープンに先がけて業界関係識者およそ30名に緊急メールを実施。『統合サイト』への期待の声と成功の要件をヒヤリングしました。

　ヒヤリング結果による統合サイトへの期待としては、おおよそ以下のよう声があがっている。
　○統合サイトの最大の価値は、「無料」であることです。宅建業者を大きく救済し、業界の最大中核サイトになってくるのでは！　中小業者からの期待は大きいですよ。
　○統合サイトが出来て、ハトマークネットやハトマークサイトのように一定ルールの下で運用されているサイトとしてユーザーからの認知や支持を得られるようにすれば、怖いものなしだと思うのですが……。
　○いよいよ、巨艦がやってきたという感じですね。他の不動産物件広告サイトの値上げタイミングと重なっていますので、各業者は必死になって物件登録をしてくるでしょう。あっという間に100万件の登録を超えて、巨大サイトになるかも？しれませんね。

　○全国の不動産業者はホームページを立てれば、ネットを使って「顧客の掘り起こし」ができるようになるはず。統合サイトは、神様です。
　○統合サイトの発足によって、サイト間のよい競争が生み出されるとよいですね。そして、各サイトの特徴がはっきり出てくるようになれば、多いにユーザーも喜んでくれるでしょう。

　成功への要件としては、おおよそ以下のよう声があがっている。
　○プロモーションしだいで、時期は大きく変わりますが、将来的にはWeb市場のトップサイトになるでしょうね。
　○プロモーション、データの信頼性（更新頻度）が最大の課題。情報審査室機能みたいなものを持たないとすると、情報の質の確保が絶対に必要でしょう。
　○ゆっくり成功するためには、ボディブローのように利く広告（バナーではない）が一番です。
　○統合サイトが本当に成功した暁には、仲介業者はHPがなければ「間違いなく」消滅してしまいます。しかし、ある程度の時間的余裕の中で、仲介業者のみならず多くの会社が自社HPを持つことができれば、最大公約数の業者は生き残れるでしょう。

　○統合サイトの成功の定義はなんでしょうか？アクセス数でしょうか？多分これは成功の目安になりますが、間違いかもしれません。不動産屋さんは民間企業です。お金が入らなければ意味がありません。アクセスだけでは、お金は入りません。ですから、統合サイトはきっかけでしかないのです。きっかけであるサイトに、一番大切なのは「ブランド」です。つまり統合サイトは、「一流」といわれたら成功なのですネ。

　皆様のお考えは、いかがでしょうか。

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