今年は前半に稼ぎ地元拡大を！

不動産流通ジャーナル／96年１月１日号

　１番目のテーマである〈96年のマンション市場動向〉については、昨年12月に(株)不動産経済研究所から、首都圏では
　　１．７万3,500戸と高水準の供給が続き
　　２．価格は4,000万円前後に落ち着く
　　３．上期は大幅減で下期には急回復へ
という予測が発表された。
　ということは、昨年秋から増加に転じている中古マンションの流通を、新築マンションの供給量が減少する今年１−６月にさらに拡大させていくことが、大きな戦略になってくるのではあるまいか。
　２番目のテーマである〈新しい流通市場の構築〉については、市場はいまレベルダウンが続いており、仮に〈上〉〈中〉〈下〉という３つの階層を考えるならば、〈上〉よりは〈中〉の市場が、〈中〉よりは〈下〉の市場のほうが、仲介が成立しやすくなっていることをまず再確認していただきたい。
　そして、住替え・買替えはいま、より地域的であり狭域化する傾向を深めている。

　今号の特集である徹底討論〈新しい市場構築に向けて〉でも、そうした市場の変化を詳しく分析しているが、今後の流通業展開では今まで以上に地域に密着し、地元拡大を図っていくことが基本戦略になってくるのではあるまいか。
　今年は前半に稼ぎ、そして地元拡大を強化していく年だと言えるだろう。