＜1＞ これまでの展開／営業促進面で基本的機能を活用！
不動産業のインターネット活用／現在はまだ前史だ

（1）ホームページによるPRとアクセスの獲得
（2）電子メールによるリクエストの受付
（3）マーケッティング活動での挑戦的な工夫
　　　●三井不動産販売／マイページ

＜2＞ 営業促進の成果／大京、三井不販の98〜99年実績
不動産業のインターネット活用／数字でみる成功例

（1）大京／問い合わせの約4%が実際にマンションを購入
　　　●平成11年度上半期は147億円を契約
　　　●平成10年度は通期で111億円を契約
（2）三井不動産販売のインターネット成約実績
　　　●平成11年度上半期は3.6倍の実績
　　　●平成10年度は約6.5倍に増加

＜3＞ 分譲・仲介営業での活用／ポータルサイトが花開く
不動産業のインターネット活用／バナー広告の展開

（1）ポータルサイトなどへのバナー広告の展開
　　　●対費用効果はいまのところ未知数！
（2）協会などによる物件情報連合サイトの構築
　　　●（社）不動産流通経営協会／東京都不動産協同組合
　　　● レインズ／情報公開に向けて特別委を設置
（3）独自に構築された情報連合サイトへの参加
　　　●その対費用効果はどうなるか
（4）物件情報連合サイトの新たな展開
　　　●アットホーム（株）／Yahoo！JAPANと提携
　　　●エキサイト／不動産売買物件情報も提供
（5）ポータルサイトと物件情報コンテンツサイトが連携
　　　●（株）アドパーク／NETPLZAにも物件コンテンツを提供

＜4＞ メールの積極的な活用／集客だけでなく効率を狙う
不動産業のインターネット活用／電子メール時代へ

（1）メールリクエストに対する物件情報の提供
　　　●三井不動産販売／『三井のほかほか情報便』・フリーメール『Mail(メール)くん』
　　　●注目しておきたい『ジオシティーズ』の展開
　　　●日商岩井不動産／『ニックス』メンバーズ
　　　●東建コーポレーション（株）／『キャッチメール』
（2）“友の会”募集のメールでの受付
　　　●東京建物・東京建物不動産販売／『暮らしE-mail』の毎朝配信
（3）メールマガジンの発行
　　　●（社）日本高層住宅協会／更新情報をメールで配信
　　　●第一不動産（株）／『競売不動産取得お手伝いします』
　　　●住宅情報協会（JJK）／『あなただけの新鮮住宅情報』

＜5＞ ホームページ上での新しい営業／置き換えがカギに
不動産業のインターネット活用／ネット機能を活用

（1）オープンハウス
　　　●住友不動産販売／「オープンハウス速報」に地図情報
　　　●日住サービス／今週のオープンハウス
（2）オークション（入札販売）
　　　●（株）スターツ／『ピタットハウス』『マイホームオークション』
　　　●大京／耳より情報（入札方式による販売）
（3）住宅展示場・見学会
　　　●三井ホーム／全国380カ所で「お住まい見学会」

＜6＞ インタラクティブなマーケッティング活動の展開を
不動産業のインターネット活用／マーケッティング

（1）アンケートによる顧客情報の収集
　　　●大京／新しい集合住宅のためのアンケート
（2）メールによる開発プロジェクトへの参加
　　　●野村不動産／業界初のウエッブ書込み型の掲示板
（3）オプトイン＝同意メールによる情報の提供
　　　●日産不動産（株）／「iＭi（いまい）センター」を利用
　　　●オプトイン／eメールとは
（4）コーポラティブ会員の募集

＜7＞ 新しいサイトの構築／HPからWebサイト時代へ！
不動産業のインターネット活用／新しい今後の展開

（1）生活サービスサイト
　　　●大京／『ライオンズファミリー』
（2）ネットパンフレット
　　　●長谷工アーベスト／『ネットパンフレット』
（3）ユーザー代行サイト
　　　●（株）マップ／Mansion navi（マンション探しのエージェント）
（4）客付けサイト
　　　●（株）泉ハウジング／＜ミスタービジネスWebシステム＞

＜8＞ 最前線から2000年へ／21世紀への戦略的な展開を
不動産業のインターネット活用／Eラインを越えて

（1）業界はEラインを越えられるか！
　　　●NARとNAHBの最新動向／中古と新築市場が連動
（2）ＴからＥへ／転換しながら頑張ろう！
　　　●沿革／不動産業界のインターネットへの取り組み
　　　●“Ｅライン革命”を進めよう！
　　　●マンション分譲でEライン革命／大京
　　　●不動産業でも認証サーバー機能の活用が課題に
（3）逆転もあり得るインターネット勝利の法則
　　　●（株）タックス本部／「car24」を設立
　　　●米国「eベイ」に迫る巨大オークション・ネットワーク
　　　●アマゾン・ドット・コムのBooksサービス

＜9＞ 住宅・不動産業は2000年から“大変革時代”へ突入
不動産業のインターネット活用／その変革シナリオ

（1）国民の1／3はインターネットで取引き
（2）情報は＜提供＞から＜選択＞の時代へ
　　　●ユーザーはオープン市場に直接参加
　　　●住宅ローンを自由に選択／米国「E-Loan」
（3）サイトは＜連携＞から＜大統合＞へ
　　　●ポータルにも“危機”がやってくる
　　　●富士通の「1,000万人バーチャルCity構想」
　　　●松下の「コンテンツ100億円買収計画」
　　　●MSNと『Panasonic Hi-HO』の共同ポータルサイトが誕生
（4）物件情報コンテンツは一体誰のものか
　　　●デジタル化された物件情報の権利の帰属は？
　　　●米国では物件情報コンテンツの売買が行われた事も
　　　●物件情報コンテンツを巡る闘いの行くえは？
　　　●コンテンツ問題を考える視点とは
　　　●“覇者”であるトヨタ自動車の姿勢
　　　●積和不動産／『お部屋NAVI』を独自に強化・運営
（5）個人営業の領域が飛躍的に拡大
　　　●積水ハウス ／Web Office＜TOKYO／TX＞
　　　●N不動産の渡辺太郎（ホームページでは実名）が行く！
　　　●就職難時代の新風／パソコンを駆使する営業マン制度
（6）仲介手数料／媒介契約制度問題も浮上してくる
　　　●個人間取引は発生するか？
　　　●個人の不動産売却支援サービス／米国では無数に登場
　　　●コストダウンと仲介手数料の関係
　　　●買主代理仲介は成立するか
　　　●アットホーム(株)／「レシーズ・エージェント」サービスを開始
　　　●現行の媒介契約制度は機能するか
（7）What's New／衝撃的なアメリカの出来事
　　　●不動産情報サイトが大連合／『Homestore.com』が誕生

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