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◎かんたん！効果抜群なメール営業！ ◎新しい広告戦略／費用削減のSEOとは何か！ ◎メール営業のプロセスと実用文例サンプル 
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【ブックレット＜16＞の発行要領とお申し込み方法】 （書店では販売しておりません） □ ＜定価2,000円＞ （消費税込み）＋送料別途 □ 2003年 3月20日発行 □ A４判／68ページ ※郵送または宅配便にてお届けします。代金は、商品到着後に銀行振込でお支払い下さい。 ※お申し込みは、メール・ＦＡＸ・電話で(株)不動産データ＆ジャーナル社まで。 TEL 04-2964-7411 FAX 04-2965-6707 担当：佐藤／関町／浅見 |
| 【第１部】不動産業各社のメール営業実態 |
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メール営業による各社のネット成約率はどれくらいか Alexaランキングとネット成約率の相関関係はどうなっているか ＜第１章＞ ネット成約／分譲20％・仲介30％時代へ ■ ネット活用企業の成約実績はどうなっているか ■ 東急リバブル／インターネット成約実績が10％台に ■ 藤和不動産／マンションのネット成約率が10％を突破 ＜第２章＞ Alexaランクとネット成約率の関係 ■ 業界初の調査／ランキングは順当な結果（ベスト20位はどこか） ■ ランキング上位の企業はやはりネット成約率も高い ＜第３章＞ 賃貸は30〜50％時代へ ■ 全国のネット営業・成功事例をみる／日管協調査から ■ ネットによる来店・成約率の現状／30〜50％台へ ■ インターネット・メール営業／成約促進術 |
| 第２部／ネット営業を促進する実用化戦略 |
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80％の顧客がメルマガから発生する成功例を見る メールを駆使したパワー仲介業とは何か ＜第１章＞ 驚異のメールマガジン営業促進術とは ■ 全国的に普及／メールマガジン営業の成功事例をみる ■ 地域限定／物件メールマガジン営業の進め方 ＜第２章＞ チラシ営業とWebメール営業について ■ メール客／IPC（ネット利用者）はこんな特徴を持っている ■ 全国に続々登場／メールを駆使したパワー仲介業とは何か ■ チラシ営業とWebメール営業の相違点 ＜第３章＞ 成約寄与率30％への飛躍をどう図るか ■ インターネット／メール営業は新店舗開設と同じだ ■ 成約寄与率30％以上達成へのプロセス ■ 今後のインターネットWeb成功戦略 ●トピックス／不動産サイトにも「パノラマ」の導入が急増！ |
| 【実務編】／不動産メール営業の推進方法 |
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SESSION 1 実務T／かんたん！ メール営業を促進する新しい方法 ＊効果抜群なメール手法をあれこれ学んでおきましょう＊ 【1】効果抜群／かんたんメールマガジンの発行に取り組んでみよう 【2】入力フォームで必要項目（氏名／電話番号など）を取る方法！ 【3】画像添付での営業促進（HTML型メール）とは SESSION 2 実務U／新しい広告戦略 費用削減の SEOとは何か！ ＊SEOはチラシ、バナーに代わる新しい無料に近い広告＊ 【1】米国で流行／SEO＝Search Engine Optimizationとは何か 【2】これ本当／検索エンジンの上位にいつもあなたのサイトを表示 【3】超人気エンジン／「Google」対策をどう進めるか SESSION 3 実務V／メール営業のプロセスと実用文例サンプル ＊実際の流れをイメージしておこう＊ 【1】典型的なメール営業のプロセスと時間コスト 【2】取引プロセスとリクエスト内容に対応した実用文例 |
| 『不動産メール営業の進め方／全ガイド』／《主な図表》 |
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【第１部】不動産業各社のメール営業実態 ●事業分野別に見た各社のネット成約実績 ●東急リバブル／現業営業に対するネット成約比率（件数ベース） ●藤和不動産／ネットを通じたマンションの契約実績推移 ●業界初の調査／ランキングは順当な結果（ベスト20位） ●アパマンショップ／ネット公開物件数とアクセス数の推移 【第２部】ネット営業を促進する実用化戦略 ●メールマガジン営業／主な企業の地域特化と発行部数 ●やる気になればだれでもできるメールマガジン営業 ●地域に限定特化した物件情報メールマガジンの展開企業例 ●家探し／インターネット顧客の特性とは何か ●ネット客のユーザー行動特性 ●新登場／ネット駆使の"パワー仲介業"とは何か ●"パワー仲介業"を推進している営業マンの特徴 ●"パワー仲介業"／ネット市場とチラシ市場の比較 ●チラシ客のユーザー行動特性 ●新しい独立型Web店舗の機能とイメージ ●オンライン・ネット営業30％達成のためのプロセス 【実務編】／不動産メール営業の推進方法 実務T／かんたん！ メール営業を促進する新しい方法 ●不動産営業を促進するためのメール利用術／あの手この手 ●不動産・住宅会社がよく利用しているメルマガ配信サービス ●『まぐまく』にみるマガジン発行までのプロセス ●家探しユーザーからのメールによるリクエスト受付タイプ 実務U／新しい広告戦略 費用削減の SEOとは何か！ ●Web上でネット営業を推進する集客方法のパターン ●検索エンジン各サイトが導入しているキーワード広告サービス 実務V／メール営業のプロセスと実用文例サンプル ●典型的なメール営業のプロセスと時間コスト ●サンプル【１】／不動産の取引プロセスに対応した実用文例 ●サンプル【２】／お客様のリクエスト内容に対応した実用文例 |
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