FDJ BOOK booklet7

不動産データ＆ジャーナル社／図書紹介

オープンハウス／成功へのマニュアル
　
基本から戦略まで・便利帳付き

著者名	不動産データ＆ジャーナル社編
判型ほか	Ｂ５判／84ページ
定価	3,000円(税込み)
発行日	平成６年７月発行

◆ 本書の特長 ◆
● オープンハウスの狙いは何か。そして、その効果は？　　　　● 物件選定のコツは何か。効果が上がる会場とは？　　　　● フォロー営業は、どのように進めたらよいか。

◆ 内容の紹介 ◆
永遠のテーマ／何故、いま、再びオープンハウスなのか　　　　〈１〉　ＷＨＡＴ'Ｓ　ＴＨＥ　ＯＰＥＮ　ＨＯＵＳＥ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～新市場に対抗する有力な”舞台”を作ろう　　　　〈２〉　オープンハウスの導入と展開！　　　　　　　　　　　　　　　〈基本マニュアル〉　　(株)不動産データ＆ジャーナル社　浅見貞男　　　　〈３〉　華麗なるテクニック／米国報告　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～フォローアップ営業のテクニックを学ぼう　　　　〈４〉　成功のコツとマニュアル公開！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〈戦略マニュアル〉　　不動産流通経営研究所　野満厚生　　　　〈５〉　オープンハウスの展開／Ｑ＆Ａ（困った時にどうするか？）　　　　（付）　用意しておきたい書式とグッズのあれこれ

◆ 内容の紹介 ◆

　
　永遠のテーマ／何故、いま、再びオープンハウスなのか

　　　　〈１〉　ＷＨＡＴ'Ｓ　ＴＨＥ　ＯＰＥＮ　ＨＯＵＳＥ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～新市場に対抗する有力な”舞台”を作ろう

　　　　〈２〉　オープンハウスの導入と展開！
　　　　　　　　　　　　　　　〈基本マニュアル〉　　(株)不動産データ＆ジャーナル社　浅見貞男

　　　　〈３〉　華麗なるテクニック／米国報告
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～フォローアップ営業のテクニックを学ぼう

　　　　〈４〉　成功のコツとマニュアル公開！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〈戦略マニュアル〉　　不動産流通経営研究所　野満厚生

　　　　〈５〉　オープンハウスの展開／Ｑ＆Ａ（困った時にどうするか？）

　　　　（付）　用意しておきたい書式とグッズのあれこれ
　

◆　目　次　◆

　　＜第１部＞　ＷＨＡＴ'Ｓ　ＴＨＥ　ＯＰＥＮ　ＨＯＵＳＥ

　　＜第２部＞　オープンハウスの導入と展開！

　　　　　　　　　　〈基本マニュアル〉　(株)不動産データ＆ジャーナル社　浅見貞男

　〈１〉　オープンハウス実施の目的は何か
　〈２〉　会場（物件）選定の留意点について
　〈３〉　スケジュールと営業活動の流れ
　〈４〉　大手型オープンハウスの手順と展開
　〈５〉　フェア型オープンハウスの流れと特徴
　〈６〉　オープンハウスの告知活動について
　〈７〉　前日までの会場設営準備について
　〈８〉　会場の演出と来場者応接について
　〈９〉　会場の終了から売主への報告まで
　〈10〉フォロー営業の展開について

　　＜第３部＞　華麗なるテクニック／米国報告

　　＜第４部＞　成功のコツとマニュアル公開！

　　　　　　　　　　〈戦略マニュアル〉　不動産流通経営研究所　野満厚生

　〈１〉　オープンハウスは営業活動の基本
　〈２〉　強く求められるのは営業のセンス
　〈３〉　展開上で必要になる地域密着戦略
　〈４〉　オープンハウス成功へのポイント
　〈５〉　オープンハウス会場運営の決め手
　〈６〉　会場内で繰り広げられる心理作戦
　〈７〉　コンパクトに行うのが準備のコツ
　〈８〉　オープンハウス実施後のフォロー

　　＜第５部＞　オープンハウスの展開／Ｑ＆Ａ

　　便利帳　／　用意しておきたい書式のあれこれ

●　オープンハウス企画書(売主への提案用)モデル
●　オープンハウス開催の挨拶文・招待状あれこれ
●　用意しておきたいオープンハウスのチェックリスト
●　会場でのアンケート用紙(大手の見本／展開例)
●　オープンハウスの実施報告書(大手の実用見本)
●　オープンハウス実施記録書(社内用・大手の場合)

　　(付)　準備しておきたい書式とグッズ

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