Ｑ＆Ａ／いまなぜ、パワー仲介業が必要なのか ■　Ｑ＆Ａ 　　Ｑ１．　 最近、話題にのぼるようになった【パワー仲介業】とは、何ですか。 　　Ｑ２．　 なぜいま、仲介業の改革が必要なのですか。 　　Ｑ３．　 インターネット上の新しいユーザー、IPCとは何でしょう。 　　Ｑ４．　 パワー仲介業とそれを実現するWeb店舗の関係は？ 　　Ｑ５．　 改造作戦では、ページの作り直しも必要に？ 　　Ｑ６．　 「技術がない／お金がない／時間がない」のですが……。 　　Ｑ７．　 どこから手をつけたらよいのでしょうか。 　　Ｑ８．　 支援システム・ソフトの活用で失敗しない方法は？ 　　Ｑ９．　 私も、成功できますか。 　　Ｑ10．　成功に向けた「やる気を出す」方法は……。 　　■ もし、道に迷ったらメールを Ｑ３． インターネット上の新しいユーザー、IPCとは何でしょう。 　飛行機に乗りたいというお客に対して、新幹線の切符しか手配できないのでしたら、旅行代理店の売上はあがりません。 　【現状の仲介業】から【パワー仲介業】への転換。それを実現するための新しい応接窓口としての【Web店舗の開設】は、さしずめ飛行機に乗りたいというお客に対して切符を手配する営業行為に似ているでしょう。 　IPC（Internet enPowered Consumer）と呼ばれる人たちは、家探しにあたって、以下ような行動特性をみせています。 ■ 公開情報を閲覧して物件の特定まではネット上で行う／できれば、手数料を 　　減額して貰いたい ■ 気に入った営業マンを自分で見つけて交渉したい ■ メールでやり取りをしたい 　　1. 家探しの時間を制限・束縛されたくない 　　2. モデルルーム・店舗に行く時間がない 　　3. 営業マンと直接話したくない ■ 気に入った営業マンと関係を結びたい ■ 各取引プロセスでの支援（サポート）をして貰いたい 　あなたのサイトは、新しいネット顧客の期待に応えられるものになっていますか。

---

前へ

次へ

Topへもどる

---

(株)不動産データ＆ジャーナル社　　〒358-0027　埼玉県入間市上小谷田1-3-3-501 　　TEL　04（2964）7411　　FAX　04（2965）6707　　E-MAIL　asami47@gol.com