【不動産ビジネス/BEST SELECTION】

<FDJ社/『インターネット戦略セミナー』シリーズ>

<03年1月発足/国交省100万サイト(13万社参加)で市場はどうなるか!>

メール戦略によるパワー営業に挑戦を!
「年30%急成長のパワー仲介業とは何か」
&「マンションのネット販売30%戦略」を半日で学ぶ

〜メール営業を促進するコツとツールをあれこれ伝授〜

新登場/ネット駆使の“パワー仲介業”首都圏では何社か

 
パワー仲介業/その特徴  
(1)営業エリア 得意エリアに特化/大手は営業所単位で展開
(2)Webサイト 自社サイト+不動産情報サイト+協会サイト
(3)営業形態 チラシ営業+Web営業/メール主体の営業
(4)顧客発生 ネットからの集客が30〜40%
(5)メール成約率 全成約数に占める割合が20〜30%
(6)業績成長性 年率20〜30%




ブロードバンド/2004年度には3,000万世帯に普及

高速利用世帯の普及予測

*情報通信総合研究所「インターネットの普及予測について」2001年4月24日




〈今回セミナーのポイント〉  成約 30% 成長 30%への戦略
(1) 分譲マンションのネット営業/成約30%への戦略をどう推進するか?
戦略編/Web営業10%上乗せ成約のための基本戦略とは!
実務編/バナー広告の限界を破るリッチコンテンツ戦略とは!
(2) メール戦略によるパワー営業/【チラシ客】と【メール客】の違いとは
ネット駆使/年30%成長【パワー仲介業】の立ち上げ方法
(3) 国交省サイトで 「大手有利/中小不利!」は本当にやって来るのか
国交省100万サイトの発足前にこれだけはやっておこう



   セミナー プログラム   


〈1〉開催日時 平成14年6月7日(金)
午後12時30分〜5時
(受付=12時から)
〈2〉会  場 喜山倶楽部(日本教育会館9階)
千代田区一ツ橋2−6−2(東西線竹橋駅/徒歩5分)
TEL 03(3262)7661
会場案内図はこちらをご覧下さい。
〈3〉講座内容 講座内容/<メール戦略によるパワー営業/対応戦略を半日で学ぶ>
   〜バナー広告の限界を破るリッチコンテンツ戦略とは!〜
<マンション販売の集客メディア/インターネットが4位に急浮上!>

時  間 テ ー マ 講    師
◎分譲マンションのネット営業/成約30%への戦略をどう推進するか?


■ 戦略編/Web営業10%上乗せ成約のための基本戦略とは!
12:30

1:15
(1) いま、何が有効な集客メディアなのか/ネットが4位に急浮上
(2) 大京メール戦略の秘訣/マンション各社はどうやっているか
(3) 今後はどうなる/商品企画・開発から販売までの新動向!
■ アクセス拡大/メール成約の目標数をどこにおくか ■
(株)不動産データ&ジャーナル社
代表取締役・編集長
浅見 貞男
■ 実務編/バナー広告の限界を破るリッチコンテンツ戦略とは!
1:15

2:15
(1) ブロードバンド対応リッチコンテンツによる物件紹介について
(2) 家探しユーザーが今後、視聴を希望する動画コンテンツとは!
(3) ブロードバンド版がナロー版を上回ったA社物件サイトの展開
■ いま、ブロードバンドで何が起きているのか? ■
(株)オルカビジョン
企画営業部プロデューサー
坂口 誠二氏
◎メール戦略によるパワー営業/【チラシ客】と【メール客】の違いとは


■ 戦略編/首都圏各地に続々登場、ネット駆使の【パワー仲介業】とは何か!
2:15

3:15
(1) 大手によるネット営業の勝者はどこか/勝者戦略を徹底分析
(2) 【チラシ客】と【メール客】の違いを区別した営業戦略とは
(3) 年30%成長【パワー仲介業】の立ち上げ方法/あるいは転換策
■ 国交省サイトの発足前にこれだけはやっておこう ■
(株)不動産データ&ジャーナル社
代表取締役・編集長
浅見 貞男
■ 実務編/NTTの「I-FAX」などメール営業を促進するツールをあれこれ伝授
3:15

4:00
(1) 入力フォームで営業必須条件(記名/電話番号など)を取る方法
(2) 画像添付メールでの営業促進(テキスト型式/HTML型式)とは
(3) NTT「I−FAX」(アイファックス)を手軽に使うコツを伝授
■ これだけで成績大幅アップ/簡単ツールの早期導入を ■
(株)スペース
代表取締役
小早志 正美氏
休     憩  (15分)
◎03年1月発足/国交省100万サイト(13万社参加)で市場はどうなるか!


4:15

5:00
<大手有利/中小不利!は本当にやって来るのか>
(1) 顧客はネットからやって来る物件情報“大公開時代”が到来!
(2) 「中小不利!」を覆す戦略とは/対応策のモデルを検証!
■ 仲介業の中心業務は、物件よりも役務サービスに転換 ■
(株)不動産データ&ジャーナル社
代表取締役・編集長
浅見 貞男



   講師プロフィール   


坂口 誠二氏 (株)オルカビジョン/ 企画営業部 プロデューサー

 1970年9月、東京生まれ。95年、明治学院大学大学院国際学研究科卒。国際学修士。
 インターネット・マガジン制作会社でのWebディレクター、映像制作会社ディレクターを経て、2001年12月よりブロードバンド・リッチメディア・インテグレーター潟Iルカビジョンのプロデューサーを務める。
■01年11月よりマンションディベロッパーを中心にWebでの販売促進に有効なリッチコンテンツによる物件紹介を紹介している。富裕層の囲い込みや、Webにアクセスした潜在顧客からの反響メールを増やすために有効な映像、音声を使ったリッチコンテンツ導入を提案している。


小早志 正美氏 (株)スペース/代表取締役

 1960年6月、千葉県生まれ。83年3月、埼玉大学教育学部卒。88年3月まで中学校教諭、97年3月まで会計事務所勤務。
 98年6月、SOHO型ベンチャー企業として(株)スペース(本社:千葉県佐原市)を設立、代表取締役に就任。情報ネットワークビジネスを構築へ。地域密着情報を提供するホームページ『佐原』を運営。
■01年9月より中小企業総合事業団IT推進アドバイザーとして、講演会などでITに関する助言・指導を行っている。


浅見 貞男 (株)不動産データ&ジャーナル社/編集長

 1947年6月、埼玉県生まれ。早稲田大学を中退。1989年8月、(株)不動産経済研究所を退社して(株)不動産データ&ジャーナル社を設立、『不動産・住宅ジーナル』を創刊して代表取締役・編集長に就任。
 95年12月、不動産業界向けの公開型ホームページとして『FDJ/不動産情報パノラマ』を開設。99年7月、国民版のインターネット情報誌として<全国/家探し連合Webマガジン>を創設。
 2000年3月、11月と相次いで米国不動産業界の最新動向を現地調査。不動産Webサイト構築のコンサルタントを手がける。
■01〜02年にかけ、<日米最前線レポート>米国に学ぶ流通業の新しい収益モデルとは何か(仲介手数料の減額/物件情報公開時代への完全対応マニュアル) <HOW TOシリーズ>不動産インターネット営業の促進術(顧客を呼び込むマイページの仕掛け方) <不動産・住宅産業の新モデル>ネット成約30%時代への挑戦(52のQ&Aで明かす新戦略ビジョン)――などを相次いで刊行。


聴講料 29,400円 ※消費税を含みます。  (定員 100名)
申込み先 (株)不動産データ&ジャーナル社
〒358-0027 埼玉県入間市上小谷田1-3-3-501
TEL 04(2964)7411
FAX 04(2965)6707

申込み方法:E-MAILFAX、郵送でお申し込み下さい。

[セミナー] [HOME]
セミナーのご案内 ホームページへ戻る

[LOGO]

お問合せ先 :(株)不動産データ&ジャーナル社

〒358-0027 埼玉県入間市上小谷田1-3-3-501
TEL 04(2964)7411
FAX 04(2965)6707
E-MAIL asami47@gol.com