【不動産ビジネス/BEST SELECTION】

<FDJ社/『インターネット戦略セミナー』シリーズ>

<2003年春/全国に拡大! 出揃った取引支援ソフト活用の留意点とは>

今秋発足「業界統合サイト」でWeb営業はどうなるか


<成長率30%の"パワー仲介業"とは何か>

改定版ご案内 このセミナーは4月30日までのご案内内容「物件情報のダウンロード営業/
王道を歩むためのソフト活用術
」が改定されています。ご了承下さい。


セミナーご参加者に


〈今回セミナーのポイント〉  ネット活用/パワー仲介業とは
(1) パソコンが営業マンに/DB活用"パワー仲介業"を実現しよう
  ■ データベース営業/出揃った取引支援ソフト活用の留意点

(2) (株)スペースが開発した営業支援パソコンシステム/カスタマイズ自由自在!
   (株)スペースが開発したデータベース(パソコン)営業システムの概要と特徴
   かんたん!/データベースの構築からサイトアップ(公開)までの流れ

(3) 全国の先進企業が続々導入/「ドリーム2000」とは何か/成功事例を学ぶ!
   業界とともに歩む「ドリーム2000」の根底にあるのは=営業支援策だ
   自社内データベース/ローカルデスク=パソコン営業の成功秘訣とは


今回セミナー/TEXTサンプル

■新登場/取引支援ソフトの最大限活用&ネット駆使の"パワー
  仲介業"とは何か

  そ の 特 徴
(1) 営業エリア 得意エリアに特化/情報をデータベース化
(2) Webサイト 自社サイト+不動産情報サイト/自動登録
(3) 営業形態 チラシ営業+Web営業/メールを駆使
(4) 顧客発生 ネットからの集客が30〜40%
(5) メール成約率 全成約数に占める割合が20〜30%
(6) 業績成長性 年率20〜30%/VOW=取引支援サイトへの発展

◎自社パソコン=ローカルデスクにデータベースを構築
◎自社データベースから物件情報をWebに自動登録!
◎取引支援ソフトを最大限に活用

■速報/全米リアルターズ協会がMLSの改革事業に取り組む
VOW=取引支援サイトが始動へ
◎2003年5月/導入決議
◎2004年1月/本格稼動
VOW=Business Office Websites
◎MLS物件リストの利用を完全開放


今秋発足「業界統合サイト」でWeb営業はどうなるか

展 開 予 想 大手有利/中小不利は解消されるのか
(1)巨大ブランドに家探し国民の「ワンストップサービス」(巨大広告市場)が実現!
(2)民間は取引支援サイトに転換民間サイトは広告型から取引支援(CRM)サイトに転換!
(3)企業間競争が激化「統合サイト」内(同一市場)での競争がいっそう激化へ!

■米国では『REALTOR.コム』広告サイトがすでにVOW=取引支援サイトに大転換!


申込み方法:E-MAILFAXでお申し込み下さい。


   セミナー プログラム   


パソコンが営業マンに/"パワー仲介業"を実現しよう
〜全国に拡大/出揃った取引支援ソフト活用の留意点〜


〈1〉開催日時 平成15年5月20日(火)
午後12時30分〜5時
(受付=12時10分から)
〈2〉会  場 喜山倶楽部(日本教育会館9階)
千代田区一ツ橋2−6−2(東西線竹橋駅/徒歩5分)
TEL 03(3262)7661
会場案内図はこちらをご覧下さい。
〈3〉講座内容 <取引支援ソフトの活用で/"パワー仲介業"を実現しよう!>
   〜データベース構築のABCとパソコン営業の秘訣を学ぶ〜

今秋発足「業界統合サイト」でWeb営業はどうなるか

時  間 テ ー マ 講    師
◎展望編 /「不動産統合サイト」の発足と民間サイトの新しい戦略!


■ 営業支援をより強化/「マイホーム予約サービス」に次いで「商談名人」を投入
12:30

1:30
(1) サイトの不動産業参加社にポータルからの大量送客を実現
(2) 今春からネット広告の営業効率化を実現する反響管理システムも導入
(3) 今後の展開戦略をどこにおくか
(株)アドパーク
取締役技術部長
 今村 慎一氏
◎戦略編/出揃った取引支援ソフトの活用で "パワー仲介業"を実現しよう


■(株)スペースが開発した営業支援パソコンシステム/カスタマイズ自由自在!
1:30

2:30
(1) (株)スペースが開発したデータベース営業システム活用の留意点
(2) 簡単/データベースの構築からサイトアップ(公開)までの流れ
(3) A〜Zを学ぶ/社内カスタマイズ(自分流)でご使用下さい
(株)スペース
代表取締役
 小早志 正美氏
■「統合サイト」登場で Web営業はどうなるか/"パワー仲介業"への戦略転換を!
2:30

3:00
(1) 「統合サイト」内(同一市場)での競争がいっそう激化へ!
(2) 大手有利/中小不利は解消されるのか="パワー仲介業"とは
(3) 民間サイトに求められるもの/広告から取引支援サイトへの脱皮
(株)不動産データ&
    ジャーナル社

代表取締役/主幹
 浅見 貞男
■全国の先進企業が続々導入/「ドリーム2000」とは何か/成功事例を学ぶ
3:00

3:45
(1) 業界とともに歩む「ドリーム2000」の根底にある営業支援策
(2) 超かんたん! 便利/物件情報のデータベースを毎日更新
(3) ローカルデスク=パソコン営業の秘訣/全国の成功事例を学ぶ
リングアンドリンク(株)
専務取締役
 金丸 信一氏
休     憩  (15分)
◎日米比較/統合サイトは巨大なブランドに 米国では取引支援サイトに大転換!


4:00

5:00
<速 報/全米リアルターズ協会がMLSの改革事業に取り組む>
■MLS=REALTORサイトがVOW=取引支援サイトに大転換!■
(1) 今年5月からNAR(全米リアルターズ協会)88万会員が導入
(2) MLS(業者間データ)を開放/業者間相互利用・Web公開が実現
■インターネットユーザー(IPC)が求めるもの/それはCRM機能■
(株)不動産データ&
    ジャーナル社

代表取締役/主幹
 浅見 貞男


改定版ご案内 このセミナーは4月30日までのご案内内容「物件情報のダウンロード営業/
王道を歩むためのソフト活用術
」が改定されています。ご了承下さい。



   講師プロフィール   


今村 慎一 氏 (株)アドパーク/取締役 技術部長

 1954年1月生まれ。東京都出身。東京経済大学経済学部卒。75年、CSK入社。外資系ソフト会社に勤務。
 98年6月、(株)アドパーク入社。技術部長就任。
 01年6月、同社 取締役就任。
 ■データベースを中心にアドパークシステムの構築をリードしてきた。


小早志 正美 氏 (株)スペース/代表取締役

 1960年6月、千葉県生まれ。83年3月、埼玉大学教育学部卒。88年3月まで中学校教諭、97年3月まで会計事務所勤務。
 98年6月、SOHO型ベンチャー企業として(株)スペース(本社:千葉県佐原市)を設立、代表取締役に就任。情報ネットワークビジネスを構築へ。地域密着情報を提供する実験サイト『佐原』を運営。
 ■01年9月より中小企業総合事業団IT推進アドバイザーとして、講演会などでITに関する助言・指導を行っている。


金丸 信一 氏  リングアンドリンク(株)/専務取締役

 1962年、東京都生まれ。大学3年時に中退し父親の経営する(有)金丸精機製作所入社。
 リングアンドリンク(株)と改組し、数人の機械加工メーカーを10年で売り上げを100倍・開発型のテクノロジーメーカーへと変貌させる。
 ■現在、専務取締役。その道のりで養った技術力と現場でのノウハウを活かした不動産業向け営業支援ソフトウエア「@dream2000」が大ブレイク。中小企業大学校講師。


浅見 貞男 (株)不動産データ&ジャーナル社/代表取締役 主幹

 1947年6月、埼玉県生まれ。早稲田大学を中退。89年8月、(株)不動産経済研究所を退社して(株)不動産データ&ジャーナル社を設立、『不動産・住宅ジーナル』を創刊して代表取締役・編集長(現在・主幹)に就任。
 95年12月、不動産業界向けの公開型ホームページとして『FDJ/不動産情報パノラマ』を開設。99年7月、国民版のインターネット情報誌として<全国/家探し連合Webマガジン>を創設。
 00年3月、11月と相次いで米国不動産業界の最新動向を現地調査。不動産Webサイト構築やITコンサルタントを手がける。
 00年7月、『FDJ社/不動産・住宅産業レビュー』を開設。
■01〜02年にかけ、<日米最前線レポート>米国に学ぶ流通業の新しい収益モデルとは何か(仲介手数料の減額/物件情報公開時代への完全対応マニュアル) <HOW TOシリーズ>不動産インターネット営業の促進術(顧客を呼び込むマイページの仕掛け方) <不動産・住宅産業の新モデル>ネット成約30%時代への挑戦(52のQ&Aで明かす新戦略ビジョン)――などを相次いで刊行。


聴講料 29,400円 ※消費税を含みます。  (定員 100名)
申込み先 (株)不動産データ&ジャーナル社
〒358-0027 埼玉県入間市上小谷田1-3-3-501
TEL 04(2964)7411
FAX 04(2965)6707

申込み方法:E-MAILFAXでお申し込み下さい。

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お問合せ先 :(株)不動産データ&ジャーナル社

〒358-0027 埼玉県入間市上小谷田1-3-3-501
TEL 04(2964)7411
FAX 04(2965)6707
E-MAIL asami47@gol.com