FDJ/不動産情報パノラマ

＜ＦＤＪ社／『インターネット戦略セミナー』シリーズ＞

＜日本でも「バイヤーズエージェント」導入の検討が始まる！＞

「建設省が検討／注目されるアメリカの
買主代理仲介制度とは何か」

NAR／バイヤーズエージェントの仕組み（概要）

～ネット営業促進のための社員対応を高める方法も学ぼう～

2000年秋／市場＆流通改革の最前線レポート

〈今回のポイント〉

(1)	Buyer's Agency =買主代理仲介制度の仕組みを図解で学ぶ／買い手側の仲介業務とは何か！
(2)	米国では、買主代理仲介が40％を突破／さらなる市場の大改革が進む！
(3)	どうなる今後の流通市場と仲介業／「片手手数料時代」はやってくるのか！

＜大京の全方位IT戦略＞挑戦の５年間／カギとなる社内・営業現場のリテラシー向上

年間１,５００戸成約／ネット営業の体制・部隊をどう育ててきたか

社内・営業現場のリテラシー向上をどう図るか／全社員対応体制の進め方

＜メールマガジン発行のためのABC／自社で発行してみよう＞「Pubzine」編集長登場

営業を促進するメールマガジンの有効な使い方／AからZまで

広告宣伝すれば、多くのお客が来る？／来てくれたお客をどう引きとめるの？

．　　　セミナープログラム　　　．

〈１〉開催日時／平成１２年１１月２０日（月）
午後１時～４時４５分
（受付＝１２時４０分から）

〈２〉会　　場／喜山倶楽部（日本教育会館９階）
千代田区一ツ橋2－6－2（東西線竹橋駅／徒歩５分）
TEL 03（3262）7661
会場案内図はこちらをご覧下さい。

〈３〉講座内容／＜2000年秋　市場＆流通改革の最前線レポート＞
　　　～営業を促進するメールマガジンの有効な使い方／AからZまで～
　　　～年間１,５００戸成約／ネット営業の体制・部隊をどう育ててきたか～
　　　～建設省が検討／注目されるアメリカのBuyer's Agency Law～

時　　間テーマ講　　　　師

SESSION
1 １３：００
～
１４：００ ◎営業を促進するメールマガジンの有効な使い方／AからZまで
＊メールマガジン発行のためのABC／自社で発行してみよう＊

(1) ホームページだけ作れば、お客が来る？

(2) ホームページを魅力的に再構築すれば、お客がまた来る？

(3) 広告宣伝すれば、多くのお客が来る？

(4) 来てくれたお客をどう引きとめるの？

【ポイント】

● メールマガジンの発行で準備するもの

● マガジンの配信／外部委託が便利！

● 自社で提供できる販売情報コンテンツ

● 客を呼ぶキャンペーンも告知できる！
ソニーコミュニケーションネットワーク（株）
ビジネス開発室／Web Master Pubzine
吉田　憲人氏

SESSION
2 １４：００
～
１５：１５ ◎年間１,５００戸成約／ネット営業の体制・部隊をどう育ててきたか
＊挑戦の５年間／カギとなるのは社内・営業現場のリテラシー向上＊

(1) 全方位で進む大京のIT戦略とは！

(2) 2000年7月から700人のネット部隊を投入

(3) リテラシー（ITへの社員対応）の向上にかけた挑戦の５年間

(4) 新しいネット事業を創出へ

【ポイント】

● 社内・営業現場のリテラシー向上をどう図るか／全社員対応体制の進め方

● 営業管理システムとの連動で

● ネット対応のための業務は増やさない

● ネットによる契約の完結は可能か
（株）大京
経営企画部ネット戦略室長
鈴木　徳之氏

休　　　　　憩　　（１５分）

SESSION
3 １５：３０
～
１６：４５ ◎建設省が検討／注目されるアメリカのBuyer's Agency Law
＊買主代理仲介＝「バイヤーズエージェント制度」とはなにか＊

(1) 日本でも導入の検討・論議が始まる！

(2) 米国では、買主代理仲介が40％を突破

(3) 全米リアルターズ協会（NAR）の買主代理仲介「Real Estate Agency （Law）」に対する見解

(4) 今後の流通市場と仲介業はどうなるか

【ポイント】

● 図解／Buyer's Agency =買主代理仲介制度の仕組み

● 買い手側の仲介業務とは何か?

● 「片手手数料時代」はやってくるのか

● さらなる市場の大改革が進む！
（株）不動産データ＆ジャーナル社
代表取締役・編集長
浅見　貞男

．　　　講師プロフィール　　　．

● 吉田　憲人　ソニーコミュニケーションネットワーク（株）／Web Master Pubzine

1965年生まれ。静岡県出身。米国州立大学卒。ソニー入社。1999年３月15日に無料メールマガジン配信サイトPubzine （パブジーン）を社内ベンチャーとして起業。
2000年1月に、その組織ごとソニーコミュニケーションネットワーク（株）に移され、現在12名で運営。各種インターネット雑誌、東京テレビ「E-ライフの先駆者立ち」などで紹介される。
Pubzine （パブジーン）のサイトを宣伝広告費ゼロでマガジン購読者120万人以上、マガジン発行者8,000人以上のメルマガ集客サイトに築き上げる。いろいろなビジネスサイトのコンサルタントも行っている。
E-mail　noriyos@pubzine.com

● 鈴木　徳之　（株）大京／経営企画部ネット戦略室長

1962年、宮城県生まれ。85年、防衛大学校理工学部卒。同年、大京観光(株)（現(株)大京）へ入社。情報システム部、企画部をへて事務企画部課長。大京IT戦略の主軸として、新しいネット事業の創出と社内リテラシーの向上に挑戦。
2000年４月から、経営企画部ネット戦略室長。
E-mail　n-suzuki@mx1.daikyo.co.jp

● 浅見　貞男　(株)不動産データ＆ジャーナル社／編集長
　1947年６月、埼玉県生まれ。早稲田大学を経て、70年２月、(株)不動産経済研究所入社。89年８月、(株)不動産データ＆ジャーナル社設立。代表取締役に就任。同年、「不動産・住宅ジャーナル」(隔週刊)を創刊。編集長に就任。
　95年12月、不動産業界向けの公開型ホームページとして『ＦＤＪ／不動産情報パノラマ』を開設。
　99年７月、国民版のインターネット情報誌として＜全国／家探し連合Ｗｅｂマガジン＞を創設。
E-mail　asami47@propel.ne.jp

ＮＡＲ／バイヤーズ・エージェントの仕組み（概要）

契約形態

そ　　の　　概　　要

買い主側代理人
（Buyer's Agent）

（１）	買い主が、できるだけ有利な条件で購入できるよう努力する。
（２）	買い主にとって不利な情報（予算限度額など）を売り主側に開示してはならない。
（３）	買い主側代理人の手数料は、売り主側から受け取るか、買い主側から受け取るか、契約時に買い主が選択・決定する。

売り主側代理人
（Seller's Agent）

（１）	売り主が、できるだけ有利な条件で売却できるよう努力する。
（２）	売り主にとって不利な情報（安くても売り急いでいるなど）を買い主側に開示してはならない。
（３）	売り主側代理人の手数料は、売り主から受け取る。

二重代理人
（Dual Agent）

（１）	買い主側代理人契約の後、たまたま自分の専任契約物件または同一社内のセールスマンの専任物件を顧客に提示・商談する場合には、その旨を明らかにしなければならない。
（２）	売り主側代理人契約の後、たまたま自分の顧客または同一社内のセールスマンの顧客がその物件の商談を希望する場合には、その旨を明らかにしなければならない。

＊（株）不動産データ＆ジャーナル社調べ（ＮＡＲの資料から要点を訳出）

■ 聴講料	２９，４００円　※消費税を含みます。　　(定員 100名)
■ 申込み先	(株)不動産データ＆ジャーナル社〒358-0027　埼玉県入間市上小谷田1-3-3-501 TEL　04（2964）7411 FAX　04（2965）6707

申込み方法：E-MAIL かＦＡＸ、郵送でお申し込み下さい。


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お問合せ先：(株)不動産データ＆ジャーナル社

〒358-0027　埼玉県入間市上小谷田1-3-3-501
TEL　04（2964）7411
FAX　04（2965）6707
E-MAIL asami47@gol.com

〈１〉開催日時	／平成１２年１１月２０日（月）午後１時～４時４５分（受付＝１２時４０分から）
〈２〉会　　場	／喜山倶楽部（日本教育会館９階）千代田区一ツ橋2－6－2（東西線竹橋駅／徒歩５分） TEL 03（3262）7661 会場案内図はこちらをご覧下さい。
〈３〉講座内容	／＜2000年秋　市場＆流通改革の最前線レポート＞　　　～営業を促進するメールマガジンの有効な使い方／AからZまで～　　　～年間１,５００戸成約／ネット営業の体制・部隊をどう育ててきたか～　　　～建設省が検討／注目されるアメリカのBuyer's Agency Law～