急速に進む仲介業の業態革命／完全なるネット営業の現実化宣言！

＜ネット上の新しい不動産ユーザー（IPC）とは何か＞

『ネット営業（CRM）とFFS（手数料減額）による 仲介業の業態革命』を半日で学ぶ！

〜owners.comにおける仲介会社の手数料〜

日米で仲介業の収益モデルが大転換／2001年最前線レポート

．　　　セミナー プログラム　　　．

〈１〉開催日時	／平成１３年３月８日（木） 午後１２時〜４時００分 （受付＝１１時４０分から）
〈２〉会　　場	／喜山倶楽部（日本教育会館９階） 千代田区一ツ橋2−6−2（東西線竹橋駅／徒歩５分） TEL 03（3262）7661 会場案内図はこちらをご覧下さい。
〈３〉講座内容	／＜日米最前線レポート／進む仲介業の業態革命を半日で学ぶ＞ 　　　〜〜FFSによる手数料減額の業態革命とは／オンライン・ブローカーの実態〜〜

時　　間		テ ー マ	講　　　　師
急速に進む仲介業の業態革命／完全なるネット営業の現実化宣言！
基 調 報 告	１２：００ 〜 １３：００	＜日本でもリアル＋バーチャルの業態革命が進む＞ (1) 2001年春シーズン／メールによる賃貸客付が各地で急増！ (2) 米国では25％がネット営業に転換／日本の最前線はどうなっているのか (3) 日本での仲介業の業態革命＝ネット営業による省力化・高収益化をどう進めるか	（株）不動産データ＆ジャーナル社 代表取締役・編集長 浅見　貞男
IPC=Internet-emPowered Consumerとは何か／手数料の減額を要求
第 １ 部	１３：００ 〜 １３：４０	＜IPC=Internet-emPowered Consumerとは何か＞ (1) IPCとは何か／リアルターを通じてだけの家の売買が終焉！ (2) 全米リアルターズ協会がIDP政策／MLSデータを全開放 (3) 売主6％時代が崩壊／IDP政策（2002年1月実施）後の変化予想／買主重視・Web中心時代への旋回	（株）不動産データ＆ジャーナル社 代表取締役・編集長 浅見　貞男
第 ２ 部	１３：４０ 〜 １４：２０	＜FFSによる手数料減額の業態革命とは／オンラインブローカーの実態＞ (1) FFS＝「行われたサービス分だけ料金を支払う制度」とは (2) 成功しているオンライン・ブローカーの実態／いくら減額されているか／IPO＝株式公開に向けた投下資本は大型化 (3) 現場の仲介業も手数料減額のオンラインエージェントに	（株）不動産データ＆ジャーナル社 代表取締役・編集長 浅見　貞男
休　　　　　憩　　（２０分）
CRM=Customer Relationship Managementとは何か／全米で13万業者が導入
第 ３ 部	１４：４０ 〜 １５：２０	＜3ヵ月で13万業者が導入／NARが76万会員にCRMを提供＞ (1) アメリカで13万業者が導入したCRMとはなにか (2) 新登場／フィールド・エージェントとは何か (3) 対抗する全米リアルターズ協会＝NARのMLS戦略とは	（株）不動産データ＆ジャーナル社 代表取締役・編集長 浅見　貞男
第 ４ 部	１５：２０ 〜 １６：００	＜日本でも顧客対営業マンの個人サービス（ItoI）が始まる＞ (1) 大手は顧客対営業マンの個人サービス（ItoI）の拡大で対応 (2) 買主支援／売主（直売）支援の手数料減額サイトも登場 (3) 日本での不動産プラットホームはどう形成すべきか	（株）不動産データ＆ジャーナル社 代表取締役・編集長 浅見　貞男

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